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Le Flanchec
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Les secrets d'une négociation réussie s'adressent à tous ceux qui souhaitent apprendre à mieux négocier, étudiants, salariés, managers, syndicalistes, vendeurs/acheteurs, employeurs... Il ne s'agit pas d'un manuel, bien qu'il s'appuie sur les théories académiques reconnues. Il n'a pas vocation non plus à donner des « recettes » qu'il conviendrait d'apprendre par coeur et d'appliquer aveuglément pour mieux négocier. L'objectif de cet ouvrage est de donner les clés d'une bonne négociation en dévoilant ses mécanismes intimes et fondamentaux. Il est en effet indispensable d'aller au-delà d'une connaissance superficielle des processus théoriques inhérents à la négociation. Ce n'est qu'une fois ces mécanismes assimilés que l'on prend conscience de l'importance de préparer la négociation et que l'on peut alors utiliser à bon escient des outils concrets. Il est notamment essentiel de comprendre trois grandes notions abstraites. La première porte sur la rationalité des acteurs de la négociation, la seconde sur la nature des relations de pouvoir, et la troisième sur la gestion de l'incertitude. Une fois ces notions clarifiées, ainsi que leur impact sur la négociation, alors il est possible de déterminer des étapes précises à suivre pour préparer et mettre en place une stratégie de négociation. Finalement, le lecteur est invité à dépasser sa vision « instinctive » de la négociation afin de suivre cinq étapes fondamentales permettant de définir une stratégie, des tactiques et un argumentaire adapté à chaque situation de négociation. L'ouvrage est enfin illustré par des exemples concrets de négociations réelles.
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Responsabilite sociale et gouvernance mondiale
Uzan Le Flanchec
- Economica
- 30 Juillet 2012
- 9782717864816
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Le Flanchec & All
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 1 Août 2017
- 9782747226943
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Alice Le Flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 5 Février 2018
- 9782747227476
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Alice Le Flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 23 Janvier 2018
- 9782747227261
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Alice Le Flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 28 Mars 2018
- 9782747227568
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Alice Le Flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 25 Juillet 2018
- 9782747227858
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Alice Le Flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 31 Octobre 2018
- 9782747228190
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Alice Le Flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 11 Janvier 2019
- 9782747228466
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Les effets de la charge de travail et du plaf.de carriere sur les ..... grh 111 - gestion des ressou
Alice Le Flanchec
- Eska
- 16 Mai 2019
- 9782747228763
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Nouveau management public, tensions de role et stress prof.cadres de sante - gestion des ressources
Alice Le Flanchec
- Eska
- 4 Septembre 2019
- 9782747229081
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Violence psychologique, impli. orga.et transfert des connais:le cas des seniors - gestion des ressou
Alice Le Flanchec
- Eska
- 18 Octobre 2019
- 9782747229371
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Maurice Scève ; le poète en quête d'un langage
Vân Dung Le Flanchec, Michèle Clément, Anne-Pascale Pouey-Mounou, Collectif
- Classiques garnier
- Etudes Et Essais Sur La Renaissance
- 22 Janvier 2020
- 9782406090083
Le langage poétique de Maurice Scève est ici étudié dans sa variété générique et le dynamisme de son élaboration, à travers ses matériaux de base, les signes donnés par divers codes, verbaux, iconiques, culturels, composantes essentielles d'une poétique scévienne à mettre en lumière.
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L'influence de la communication interne d'entreprise sur l'engagement des salari - gestion des resso
Alice Le Flanchec
- Eska
- 4 Février 2020
- 9782747229883
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Les tragiques - vengeances et jugement (livres vi et vii) d'agrippa d'aubigne
Fanlo/Le Flanchec
- Atlande editions
- 20 Novembre 2003
- 9782912232649
Clefs concours : S'adressant à tous les candidats aux concours, en particulier Agrégation et CAPES, Clefs concours offre une synthèse par sujet.
Conçu comme un repère par rapport aux monographies et aux cours et comme un outil de révision, chaque ouvrage est articulé autour de fiches thématiques permettant de faire le point sur les acquis de la recherche. Synthèse des travaux les plus récents, Clefs concours permet de s'orienter dans la bibliographie et de mettre en perspective l'évolution des savoirs.
Clefs concours Lettres : Tous les titres sont organisés autour d'une structure commune - des repères : un rappel du contexte historique et littéraire.
- les grandes " thématiques ", indispensables à la compréhension des enjeux de l'oeuvre. - le " travail du texte " consacré aux questions de langue, de stylistique et de grammaire. - des outils méthodologiques notamment bibliographiques. - un système de circulation entre les fiches et les références bibliographiques.
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Couronnement de louis jodelle tristan l hermite montesquieu sthendhal eluard
Le Flanchec/Mar
- Sorbonne universite presses
- 18 Novembre 2013
- 9782840509158
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Sciences economiques et sociales, classe de seconde
Bremond, Couet, Le Flanchec, Salort
- Liris
- 17 Mai 2000
- 9782909420462
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Clément marot, l'adolescence clémentine
Berthon/Le Flanchec
- Atlande editions
- 17 Novembre 2006
- 9782350300290
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Le Flanchec Annie
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 20 Avril 2016
- 9782747225564
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Essais de Montaigne ; Livre III
André Tournon, Vân Dung Le Flanchec
- Atlande editions
- Clefs Concours ; Lettres Xviiie Siecle
- 8 Septembre 2016
- 9782350304083
Tout pour réussir l'agrégation.
Repères : le contexte historique et littéraire.
Grandes thématiques : comprendre les enjeux du programme.
Outils : pour retrouver rapidement une définition, une idée ou une référence.
