Le Flanchec

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Les secrets d'une négociation réussie

Alice Le flanchec
- Ellipses
- 22 Janvier 2019
- 9782340029811
Les secrets d'une négociation réussie s'adressent à tous ceux qui souhaitent apprendre à mieux négocier, étudiants, salariés, managers, syndicalistes, vendeurs/acheteurs, employeurs... Il ne s'agit pas d'un manuel, bien qu'il s'appuie sur les théories académiques reconnues. Il n'a pas vocation non plus à donner des « recettes » qu'il conviendrait d'apprendre par coeur et d'appliquer aveuglément pour mieux négocier. L'objectif de cet ouvrage est de donner les clés d'une bonne négociation en dévoilant ses mécanismes intimes et fondamentaux. Il est en effet indispensable d'aller au-delà d'une connaissance superficielle des processus théoriques inhérents à la négociation. Ce n'est qu'une fois ces mécanismes assimilés que l'on prend conscience de l'importance de préparer la négociation et que l'on peut alors utiliser à bon escient des outils concrets. Il est notamment essentiel de comprendre trois grandes notions abstraites. La première porte sur la rationalité des acteurs de la négociation, la seconde sur la nature des relations de pouvoir, et la troisième sur la gestion de l'incertitude. Une fois ces notions clarifiées, ainsi que leur impact sur la négociation, alors il est possible de déterminer des étapes précises à suivre pour préparer et mettre en place une stratégie de négociation. Finalement, le lecteur est invité à dépasser sa vision « instinctive » de la négociation afin de suivre cinq étapes fondamentales permettant de définir une stratégie, des tactiques et un argumentaire adapté à chaque situation de négociation. L'ouvrage est enfin illustré par des exemples concrets de négociations réelles.
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RESPONSABILITE SOCIALE ET GOUVERNANCE MONDIALE

Uzan/Le Flanchec
- Economica
- 30 Juillet 2012
- 9782717864816
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Couronnement de louis jodelle tristan l hermite montesquieu sthendhal eluard

Le Flanchec/Mar
- Sorbonne Universite Presses
- 18 Novembre 2013
- 9782840509158
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Sciences economiques et sociales, classe de seconde

Bremond, Couet, Le Flanchec, Salort
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- 17 Mai 2000
- 9782909420462
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Clément marot, l'adolescence clémentine

Berthon/Le Flanchec
- Atlande Editions
- 17 Novembre 2006
- 9782350300290
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Revue grh 94 octobre novembre decembre 2014

Le Flanchec Ali
- Eska
- 1 Décembre 2014
- 9782747223898
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Le Flanchec Annie
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- Revue Gestion Des Ressources Humaines
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- 9782747225564
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 21 Septembre 2016
- 9782747226264
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Grh 102-oct-nov-dec 2016 - the evolution of human resource managagement in china

Alice Le flanchec
- Eska
- 11 Janvier 2017
- 9782747226547
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REVUE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Le Flanchec & All
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 1 Août 2017
- 9782747226943
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Alice Le flanchec
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- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 5 Février 2018
- 9782747227476
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Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 23 Janvier 2018
- 9782747227261
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Alice Le flanchec
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- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 28 Mars 2018
- 9782747227568
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Alice Le flanchec
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- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 25 Juillet 2018
- 9782747227858
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- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 31 Octobre 2018
- 9782747228190
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Vân dung Le flanchec, Michèle Clément, Anne-pascale Pouey-mounou, Collectif
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