"Distributors are hard to manage.
That is what many managers believe.
They always want better prices.
They insist on exclusivity.
They do not implement your strategy.
They are too focused on other products.
They need too much support.

Getting the most out of your distributors starts with you. Improve your channel strategy and dare to challenge your distributors more. They are not only your customers. They are also an extension to your organization. Learn to manage them as such. Like the famous dog whisperer, Cesar Millan, the change does not start with the dog. It starts with the owners. And with distributors, that is you.

The Channel Whisperer is a chronologic approach to improved recruitment, management and development of your potential and current distribution channels. This manager's guide is both for the experienced and novice channel managers working in a national or international B2B environment."
Lire la suite Fermer

Drawing enhances memorisation, understanding, talking and listening and sparks communication. It is a universal language, and can help you convey your message more clearly and engagingly - especially during meetings, while laying out ideas or simply in a brainstorming session. So why have all of us stopped drawing at a certain point in our lives?
Start to Draw is a fun and clear-cut guide to drawing and visualising your ideas in your work environment. It is an accessible, bite-size book providing insight into why drawing works, how you can have a great impact on your own (and others') professional work, and how you can end up with a more creative approach to your job.

Ce livre rassemble des interviews d'invités du podcast Demain N'attend Pas, qui mettent leur métier au service d'une cause plus grande qu'eux. Ces contributeurs de tous âges et horizons ont un élément qui les rassemble : chacun d'entre eux mobilise ses compétences et son métier pour aider les gens, les communautés, à une échelle qui le dépasse. C'est un voyage d'une personnalité à l'autre qui est proposé aux lecteurs, qui choisiront les étapes où ils souhaiteront s'arrêter. Sa vocation n'est pas d'être exhaustif, d'apporter des solutions à tous les problèmes, ou d'être un guide pour une reconversion. Il est là pour éclairer et inspirer. Par la variété des profils et des métiers, il permet une identification et nous rappelle que la responsabilité et l'action sont à la portée de tous. Lire la suite Fermer

Avec en trame de fond son histoire personnelle, Michel Khoury souhaite apporter des clés pour trouver la motivation au fond de soi. La motivation pour avancer, pour entreprendre, pour bouger. On peut échouer une fois, plusieurs fois, le plus important est de ne jamais abandonner. L'échec, c'est de l'entraînement et l'unique voie de réussite et d'épanouissement. L'auteur livre son expérience personnelle de l'échec comme tremplin pour dépasser ses peurs, ses freins. Il montre que tout est possible pour construire son parcours sereinement et comment transformer une difficulté en force.

" De la résilience, du travail, de la passion... et tout devient possible. "
Issu d'une famille pauvre, Anthony se retrouve très jeune à la rue. Mais il reste persuadé que n'importe qui peut réussir en respectant des valeurs essentielles : travail, passion, ambition, détermination, résilience.
En quelques années seulement, il devient multimillionnaire, investisseur dans plus de 40 start-up et fondateur de Feed., une marque de nutrition.
Dans ce livre, Anthony Bourbon montre, à partir de son expérience, comment chacun de nous a lui aussi un potentiel insoupçonné, une réserve de puissance inouïe pour forcer son destin et changer le monde.

Comment passer plus de temps à faire les choses qui nous intéressent vraiment ? Comment arrêter de nous laisser dicter notre agenda par les sollicitations permanentes (e-mails, réunions...) ? Comment nous libérer de ce « nuage noir » de pensées qui empêche de rester concentré ? Ce livre rassemble toutes les méthodes d'organisation pour être plus efficace et se focaliser sur ce qui compte réellement.
Découvrez par exemple :
- La règle des 3 tâches - Comment dire non à 9 sollicitations sur 10 - Comment diviser par 2 le temps passé à traiter ses e-mails - La technique des 2 pizzas - Le système de la boussole L'objectif ? Dégager au moins une heure de temps libre chaque jour pour faire ce qui nous rend vraiment heureux.

NOUVELLE EDITION. Lire la suite Fermer

Comment planifier ses journées en équilibrant travail, tâches ménagères, loisirs et projets personnels ? Dans tous les domaines de la vie quotidienne, optimisez votre productivité sans frôler le burn-out grâce à une méthode découpée ainsi :

- Se motiver durablement et neutraliser la procrastination
- Construire un système d'organisation sur mesure en acceptant de tâtonner au début
- Se fixer des objectifs par paliers pour éviter d'abandonner
- Savoir découper son temps et prioriser

Vous serez plus efficace en ayant l'impression de travailler moins !

Les clés pour oser dire non à une carrière toute tracée
Vous vous interrogez depuis quelques temps sur le sens de votre travail ou la direction que vous souhaitez donner à votre vie ? Sachez que vous n'êtes pas seul(e) ! Plus de la moitié des actifs et des demandeurs d'emploi souhaitent changer d'air professionnellement. Lâcher sa carrière pour se reconvertir et trouver sa voie n'est plus réservé à quelques élus naïfs ou courageux... et il est peut-être
temps pour vous de sauter le pas.
À travers 17 parcours inspirants, 100 exercices et des conseils pratiques de professionnels autour du burn-out, de la quête de sens ou des peurs limitantes, ce livre vous offre les clés pour réinventer votre rapport au travail et réorienter radicalement votre vie. Lire la suite Fermer

Au fil des ans, en réfléchissant profondément à l'origine de la créativité et à son absence, Rick Rubin a appris qu'être un artiste n'est pas une question de secteur professionnel ; c'est avant tout une relation au monde, une manière d'être à la portée de chacun d'entre nous.
Sous la forme de courts chapitres inspirants et profonds, il nous montre comment adopter un état d'esprit créatif pour créer des moments - et des vies - d'exaltation et de transcendance.

Adeline met au service des autres son expérience professionnelle acquise auprès de 16 managers différents ! Aujourd'hui, incontournable sous le pseudonyme Un amour de chef, elle est une référence en matière de vie professionnelle et est suivie par plus de 200 000 personnes sur ses plateformes.

Son ouvrage ludique et pétillant vous dévoilera tous les secrets pour naviguer avec succès à travers les eaux tumultueuses du management toxique et des relations en entreprise. Qu'est-ce que la toxicité ? A quelle catégorie appartient votre entourage professionnel ? Quelles sont les astuces pour en tirer le meilleur parti ?Quel est le rôle des RH ? Qu'est-ce qu'un manager en or ? Quels sont les tips anti-stress pour reprendre le contrôle ? Gen Z vs le reste du monde du travail : quelles sont les différentes attentes ? Toutes les bonnes astuces si on choisit de partir En répondant à ces questions, Adeline Perez vous offre une boîte à outils inestimable pour mieux comprendre vos interactions et pour créer des relations harmonieuses dans votre travail. Ce texte, relevé d'anecdotes percutantes et d'interviews de professionnels au plus haut niveau de poste en entreprise, vous offre un éclairage dédramatisant sur les situations professionnelles parfois délicates.

A la fin de votre lecture, vous serez équipé de précieuses astuces pratiques et de principes à mettre en place pour préserver votre équilibre émotionnel et professionnel. Lire la suite Fermer

Quand on est une femme, le monde professionnel a des allures de champ de bataille. Entre inégalités salariales, discriminations à l'embauche, pénalités à la maternité, harcèlement et autres joyeusetés, les obstacles qui entravent notre plein épanouissement professionnel sont nombreux.

Le discours général insiste encore trop sur la nécessité des femmes à s'adapter à un système défaillant. Mais le fond du problème, c'est que les règles ont été fixées par les hommes, pour les hommes. Il y a tout à déconstruire : les biais inconscients que nous avons toutes et tous, la notion biaisée de syndrome d'imposture, les coûts cachés... Comment s'y retrouver et agir pour un monde du travail plus équitable ?

Cet ouvrage est un travail d'enquête et de recherche fouillé, résolument militant, mettant en lumière les mécanismes qui conduisent aux inégalités actuelles et les principaux défis auxquels font face les femmes au cours de leur carrière. Avec beaucoup d'humour et le recul nécessaire pour aborder ces questions parfois difficiles, l'autrice apporte des clés de compréhension et des solutions pratiques pour agir concrètement.

Il est temps de remettre en question ce que l'on pensait savoir des femmes, de leur travail, des structures et des pratiques qui perpétuent les inégalités de genre, et de travailler à un environnement professionnel véritablement inclusif et équitable. Lire la suite Fermer

Inspirées des guerres les plus sanglantes de toute l'Histoire, découvrez les 33 stratégies les plus efficaces pour vaincre le jeu social et subtil de notre quotidien.

1. Déclarez la guerre à vos ennemis.
2. N'ayez jamais une guerre de retard.
3. Au coeur de la tempête, gardez la tête froide.
4. Créez un sentiment d'urgence et de désespoir.
5. Évitez les pièges du pouvoir partagé.
6. Divisez vos forces.
7.Transformez la guerre en une croisade.
8.Choisissez vos batailles avec précaution.
9. Renversez la tendance.
10 Créez une présence menaçante.
11 Troquez l'espace contre le temps.
12 Perdez des batailles, mais gagnez la guerre.
13 Connaissez votre ennemi.
14 Balayez les résistances par la vitesse et la surprise.
15 Contrôlez la dynamique.
16 Visez le point faible.
17 Divisez pour mieux régner.
18 Attaquez le flanc vulnérable de l'adversaire.
19 Enveloppez l'ennemi.
20 Mettez votre adversaire en situation de faiblesse.
21 Négociez en avançant.
22 Sachez poser le point final.l 23 Élaborez un savant mélange de vrai et de faux.
24 Soyez imprévisible.
25 Occupez le terrain de la moralité.
26 Masquez la cible.
27 Donnez l'illusion de travailler dans l'intérêt des autres.
28 Tendez à vos ennemis la corde pour se pendre.
29 Progressez à petits pas.
30 Pénétrez les esprits.
31 Détruisez de l'intérieur.
32 Dominez tout en feignant la soumission.
33 Semez incertitude et panique par des actes de terreur. Lire la suite Fermer

> L'ouvrage tous concours et examens le plus riche pour un entraînement intensif : plus de 1 500 tests !
> Tout pour se tester et se préparer aux concours, aux examens, aux entretiens professionnels et de personnalité avec :
Des tests de logique
Des tests de mémoire
Des tests d'intelligence
Des tests d'aptitude
Des tests d'observation
> Pour chaque type de test :
Des conseils de préparation, véritables modes d'emploi
La méthode détaillée pour réussir le test
Le corrigé et des conseils pour progresser
> Des tests pour entretenir, développer, stimuler les différents types de mémoire et améliorer ses performances le jour J !

La charge mentale investit le langage courant et peut être décrite comme le symptôme d'un dérèglement de notre fonctionnement psychologique et organisationnel, du fait d'un contexte particulièrement sollicitant. Frontières poreuses entre notre activité professionnelle et notre vie personnelle, injonctions contradictoires (bien-être versus performance, réussite sociale versus sobriété), autant de bonnes raisons qui peuvent nous faire perdre pied lorsque notre cerveau est sursollicité...

Mais il est possible de « reprendre le contrôle » et d'ajuster ce fonctionnement pour retrouver de l'espace mental (cognitif et émotionnel) et préserver l'estime de soi. L'ouvrage s'attache à éclairer les mécanismes potentiellement générateurs de charge mentale, puis propose des outils pour s'en prémunir : renforcer nos qualités de concentration et muscler l'estime de soi pour préserver nos capacités cognitives et émotionnelles, reprendre la main sur son organisation et la gestion de son temps, instaurer des rituels de récupération...

Cette boîte à outils est destinée aux acteurs de l'entreprise particulièrement exposés à la surcharge mentale (dirigeants, managers, DRH, et finalement quiconque exerce des responsabilités quelles qu'elles soient...), mais aussi indépendants et entrepreneurs (cible privilégiée de la charge mentale du fait d'un quotidien multi-tâches). Elle concernera également toute personne qui souhaite retrouver davantage de disponibilité intérieure (créatifs, artistes, ...) pour une meilleure qualité de présence et d'impact (conférenciers, enseignants...).

Aux commandes, on retrouve Laurence Thomas, executive coach, qui accompagne des professionnels de l'entreprise (dirigeants, managers) ainsi que des personnalités publiques (journalistes, élus, artistes) depuis vingt ans ans. Elle également autrice de La boîte à outils du bien-être au travail. Lire la suite Fermer

Comment devenir libre, vivre à fond et réussir en dehors du systèmeVous en avez assez du métro-boulot-dodo ou de ces études interminables ? Brisez la routine, laissez jaillir l'étincelle en vous et réussissez en dehors du système. Cela semble trop beau pour être vrai ? Eh bien, commencez par suivre ces conseils et devenez libre en créant une entreprise qui soit au service de votre vie.Olivier Roland est entrepreneur depuis l'âge de dix-neuf ans, blogueur, youtubeur, archéologue amateur, plongeur, pilote d'avion, globetrotter et conférencier international, parmi ses nombreuses casquettes. Il est suivi, tous réseaux confondus, par plus de 450 000 fans convaincus par sa méthode.· Une METHODE PAS À PAS fondée sur l'expérience de centaines d'entrepreneurs et de références scientifiques.· Comprenez les limites du système éducatif et APPRENEZ EFFICACEMENT autrement.· Comment PROGRESSER et VOUS LANCER dans un projet qui vous tient à coeur. Lire la suite Fermer

Et si le secret de la productivité n'était pas la discipline, mais la joie ?

Dans nos imaginaires occidentaux, travailler beaucoup a longtemps été synonyme de grande productivité et de réussite. Convaincus que la persévérance est la route vers le succès, nous sommes nombreux à nous épuiser à la tâche et à finir en burn-out sans parvenir à identifier la faille.

Ali Abdaal a travaillé avec acharnement pendant ses études de médecine, jusqu'à ne plus y arriver... En s'appuyant sur des recherches en psychologie et en neurosciences, il a découvert que le secret de l'efficacité et du succès n'était pas d'en faire plus, mais de cultiver le sentiment de bien-être, afin de modifier notre façon de penser et d'agir. Sa méthode, la Feel-Good Productivity, nous apprend à identifier, puis à utiliser nos sources d'énergie dans tous les domaines de notre vie. Des changements simples et réalisables que nous pouvons mettre en oeuvre pour obtenir plus et vivre mieux, à partir d'aujourd'hui.

« Ali Abdaal renverse tout ce qu'on croyait savoir sur la productivité : accomplir de grandes choses ne dépend pas de la mise en place d'un système plus efficace, mais de l'énergie que l'on consacre à son travail. »

Cal Newport, auteur du best-seller Deep Work Lire la suite Fermer

Notre attention est accaparée par de plus en plus de distractions et sollicitée par des imprévus en permanence. Or chaque chose demande de la concentration, notre journée n'est pas extensible et parfois nous avons l'impression de marcher sur place en voulant tout faire au même temps. The ONE thing, la méthode des pros, a aidé des millions de personnes dans le monde entier à se concentrer sur l'essentiel pour une efficacité hors norme et une lucidité qui permet de mieux profiter de la vie.

Des tests simples et pratiques pour découvrir quel groupe d'interêt répond à votre profil. Ces quiz sont des révélateurs de compétences et d'atouts et aideront le lecteur à choisir les formations et les métiers qui lui correspondent le mieux.

Nous nous croyons rationnels et informés. Pourtant, nous nous trompons systématiquement, y compris - peut-être même plus - sur les sujets que nous croyons bien connaître. Mais, comme le révèle Hans Rosling, les raisons pour lesquelles nous nous trompons sont toujours les mêmes ! C'est le fonctionnement même de notre cerveau qui nous induit en erreur : en nous incitant à chercher un coupable à tout phénomène, en résumant les problèmes à une opposition binaire, en se laissant éblouir par les gros chiffres ou en dramatisant à l'excès (et en adorant ça)... Alors que les fake news pullulent, cet essai confirme l'importance de la vérité des faits et des chiffres, et nous aide à traquer les biais de pensée qui déforment notre vision des choses. Indispensable pour comprendre le monde tel qu'il est, Factfulness permet d'adopter, enfin, la saine habitude de ne fonder son opinion que sur des faits. Lire la suite Fermer

De la Règle des deux pizzas au Nunchi, les 44 meilleurs modèles pour créer des équipes performantes
Personne ne peut accomplir seul de grandes choses. Même les grands artistes ou sportifs ont besoin d'une équipe et dans le monde professionnel, chaque offre s'emploi s'accompagne de la mention "travail en équipe". Pourtant, la plupart d'entre nous n'a jamais appris à collaborer. Comment former une équipe. Comment travailler avec des gens que vous n'aimez pas. Comment se motiver et motiver les autres. Comment gérer un conflit. Comment prendre une décision en groupe. Comment gérer la défaite ou célébrer le succès. Les auteurs du best-seller "Le Livre des décisions" ont réuni les 44 meilleures méthodes, venues du monde entier, pour former des équipes performantes - quelle qu'elles soient. Lire la suite Fermer

La séduction est la forme la plus aboutie mais aussi la plus subtile, la plus intelligente du pouvoir. En amour ou en politique, ceux qui réussissent connaissent les rouages de la séduction - un art, en somme, universel, inébranlable.

De Freud à Kierkegaard ou d'Ovide à Casanova, Robert Greene tire de la littérature la quintessence de l'Art de la Séduction, en s'appuyant sur les vies fascinantes des grands personnages de l'Histoire du monde. Il identifie les lois d'un jeu impitoyable et intemporel pour ensorceler et contraindre votre adversaire à capituler. Il vous faudra d'abord créer du désir chez votre victime, jouer avec ses sentiments en alternant Plaisir et Confusion, puis vous faire désirer toujours plus... pour enfin exécuter les dernières notes de votre triomphe.

« Robert Greene explore les profils des séducteurs et analyse leurs méthodes. Délicieusement amoral ! » Management
Lire la suite Fermer

Ne perdez plus votre temps !
Vous avez l'impression qu'il n'y a pas assez d'heures dans une journée ? Vous n'arrivez pas à organiser votre emploi du temps ? Relax ! Cet ouvrage vous offre des solutions pratiques pour vous organiser, travailler mieux et plus vite, réduire le stress et vous débarrasser des distractions qui vous font perdre du temps. Vous découvrirez comment ne plus avoir à rester tard au bureau et comment passer plus de temps avec votre famille, vos amis... et vous-même !

Découvrez comment :
Créer un espace de travail idéal, même en télétravail
Améliorer votre concentration et votre prise de décisions
Gérer votre temps efficacement et éviter les interruptions
Optimiser vos capacités de collaboration
Gagner du temps grâce aux nouvelles technologies

La réussite ne s'atteint pas en un jour. Elle se construit peu à peu, sur des principes justes et intemporels.
Ce best-seller mondial, qui fête ses trente ans, a inspiré des générations de lecteurs, de tous âges et de tous horizons. Des PDG l'ont choisi comme livre de chevet, des étudiants ont annoté et stabiloté leurs exemplaires, professeurs et parents y ont trouvé une source intarissable de conseils... Tous ont suivi les 7 habitudes et saisi les opportunités qui en sont nées.
Adopter les 7 habitudes, c'est arrêter de s'enfermer dans des schémas inefficaces et destructeurs pour mieux communiquer, trouver son équilibre et vivre selon ses propres valeurs. Vous établirez un plan d'action pour résoudre vos problèmes, qu'ils soient d'ordre personnel, familial ou professionnel. En somme, vous découvrirez que votre bonheur est entre vos mains !

À l'occasion des trente ans de son best-seller, cette nouvelle édition posthume est enrichie de nouveaux textes de son fils, Sean Covey, qui a consacré sa vie aux 7 habitudes. Lire la suite Fermer

Hyperfocus vous apprend à vous concentrer sur une seule tâche et à accroître ainsi drastiquement votre productivité en utilisant votre capacité à vous reconcentrer quand votre pensée vagabonde.
L'auteur oppose l'Hyperfocus et le Scatterfocus. Les deux sont cruciaux et vont ensemble. L'Hyperfocus permet de se concentrer profondément, le Scatterfocus permet d'une part d'exprimer sa créativité, et d'autre part de se reposer en quelque sorte de l'effort du travail profond.

Le mode concentré : Hyperfocus consiste donc à concentrer son attention sur une seule et unique tâche.

Les 4 phases à mettre en place pour l'Hyperfocus sont :

Choisissez une tâche que vous voulez faire avancer.
Éliminez les distractions internes et externes.
Concentrez-vous sur cette seule tâche. Quittez le mode auto-pilote.
Ramenez toujours votre attention sur cette tâche lorsque vous vous dispersez.

Le mode créatif : Scatterfocus (dispersion de l'attention)
Le but de la dispersion de l'attention, l'eparpillement est de s'appuyer sur sa créativité afin de saisir plus d'idées (qui vous trottent en tête par exemple) et de mettre en valeur les idées à plus fort potentiel.
Ce second mode a aussi l'avantage de vous reposer du premier, de recharger votre attention, et d'utiliser d'autres zones du cerveau.

Chris Bailey nous explique aussi pour terminer comment éliminez les distractions avant de travailler
Le nombre de fois que vous pourrez vous déconcentrer sur une journée de travail pourrait vous faire peur, surtout si vous avez certaines habitudes néfastes à la concentration (discuter avec un collègue, regarder vos mails ou réseaux sociaux). Lire la suite Fermer